Org Map V2 — El Mapa de Poder
Así se ve SHI en una oportunidad real: la estructura formal de la cuenta, el ecosistema que la rodea y la red de influencia que realmente mueve la decisión. Explorá las vistas y hacé clic en las personas.
Cada conversación actualiza tu mapa de poder
SHI escucha tus reuniones, identifica quién dijo qué y convierte lo dicho en evidencia trazable sobre poder, influencia, alineación y riesgo. Vos decidís qué se incorpora.
HiNoteGrabá desde la web, el celular o un grabador Plaud, o pegá una transcripción o nota.
Automática, con separación por hablante.
Speaker Resolution: asignás cada voz a una persona del ecosistema, con sugerencias de candidatos.
La interacción queda guardada y solo cuando vos lo decidís se incorpora, exactamente una vez.
SHI extrae evidencias y propone conclusiones sobre dimensiones del stakeholder.
Confirmás, corregís o rechazás; el mapa, los insights y las tareas se actualizan.
Evidencia trazable
Cada conclusión muestra de qué conversación salió, con evidencias a favor y en contra.
Conclusiones semánticas
Detecta momentos críticos (compelling events) e intereses profesionales de cada persona.
Procedencia clara
Distingue lo que “registró el vendedor” de lo que infirió SHI. Nunca sobrescribe en silencio el criterio del vendedor.
Repetir no es confirmar
La confianza solo sube con evidencia independiente; lo repetido se marca “ya registrado” y no infla la confianza.
Influencia dirigida
Registra quién influye sobre quién, sin inventar la relación inversa.
Deuda de investigación
Lo que falta saber aparece como “Para averiguar”, con preguntas sugeridas.
Cierre presupuestario del trimestre: la decisión debe aprobarse antes de esa fecha.
¿Quién más tiene que firmar antes del 30/09?
SHI no deduce el rol por el cargo. Que alguien sea CFO no lo convierte en aprobador.
Clasificados por reglas sobre el cargo. Si no hay coincidencia, se heredan por la cadena de mando. La taxonomía es configurable por cliente.
Motor de Insights
13 tipos de insights automáticos que revelan riesgos, oportunidades y puntos ciegos en cada oportunidad de venta.
Posible Veto
CríticoStakeholder con poder y postura negativa que puede bloquear el deal.
Poder de Bloqueo sin Postura
CríticoTiene poder de bloqueo pero no se conoce su postura. Riesgo latente.
Champion
CríticoStakeholder con influencia, postura positiva y engagement alto. Tu mejor aliado.
Poder Oculto
CríticoInfluencia significativa pero no tiene rol formal de decisión. No lo subestimés.
Poder sin Alineamiento
Tiene poder de decisión pero no está alineado con tu propuesta.
Rol Crítico sin Validar
Rol de compra clave sin información suficiente para evaluar su impacto.
Falso Sponsor
Parece un sponsor pero no tiene el poder real para impulsar la decisión.
Aliado sin Poder
Está de tu lado pero no tiene influencia para mover el deal.
Decisor Desconectado
Tiene poder de decisión pero engagement nulo o bajo con vos.
Influencia sin Cobertura
Stakeholder influyente que no estás cubriendo en tu estrategia.
Contradicción Relevante
Datos contradictorios sobre un stakeholder que requieren investigación.
Cobertura Vulnerable
Área de la organización con cobertura insuficiente de stakeholders.
Stakeholder Crítico Desconocido
El análisis sugiere que existe un stakeholder clave que todavía no identificaste.
La IA propone. Vos decidís.
Cada insight y cada acción pasa por tu criterio. Tu feedback entrena al sistema para tu equipo.
Expresó dudas sobre el retorno y no participó de la demo técnica.
Agendá una reunión 1:1 con Henrik Lindgren para revisar el Business Case.
Prioridades Alta, Media y Baja
Con un tope de prioritarios para mantener el foco.
Estado de Champion
Confirmado o A validar, siempre explícito.
Linaje de cada tarea
De qué insight y de qué evidencia nació cada tarea del vendedor.
Evolución del mapa
Vista de cómo cambia el mapa de poder en el tiempo.
Dejá de perder deals por
falta de visibilidad
Solicitá una demo personalizada y descubrí cómo SHI puede transformar la manera en que tu equipo cierra deals.